Craigslist es una plataforma al estilo de tablón de anuncios basada en texto para publicar anuncios, compartir información de la comunidad y comprar / vender productos. La plataforma no es específica de bienes raíces, pero es una forma simple para que los agentes compartan listados gratuitos con una audiencia local y generen clientes potenciales. Optimice sus propios anuncios de listados con imágenes de alta calidad, llamadas a la acción y copias bien estructuradas.
Los agentes pueden cargar manualmente listas en Craigslist y luego rastrear clientes potenciales usando una hoja de cálculo, pero eso puede llevar mucho tiempo. Considere utilizar Real Geeks CRM, que le permite crear, administrar y hacer un seguimiento de las publicaciones de Craigslist desde el tablero de mandos y hacer un seguimiento de las oportunidades por correo electrónico. Haga clic aquí para obtener una demostración gratuita para ver si Real Geeks funciona para su equipo.
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Aquí están los 10 pasos para obtener clientes potenciales de Craigslist:
1. Crear una cuenta de Craigslist
Puede publicar sus listas en Craigslist sin una cuenta, pero facilita la confirmación, edición y renovación de las publicaciones si está conectado a la plataforma. Para crear una cuenta, vaya a Craiglist.org, luego haga clic en "mi cuenta" en el lado izquierdo de la página de inicio. Ingrese su dirección de correo electrónico y haga clic en "Crear cuenta".
Una vez que envíe su dirección de correo electrónico, Craigslist le enviará un correo electrónico para completar el registro. Haga clic en el enlace en el correo electrónico y cree una nueva contraseña como se indica en la pantalla. Por último, haga clic en "Seleccionar contraseña".
Una vez que haya creado una cuenta, inicie sesión para acceder a su panel de usuario personal. Esto te permite ver y administrar publicaciones activas e inactivas. Puede ver sus publicaciones por fecha, estado, ubicación y otros criterios; También puede buscar en sus mensajes de texto específico. Lo más importante es que puede modificar y guardar borradores de correos.
Captura de pantalla del panel de control de usuario de Craigslist.
2. Elija una categoría de publicación
Publicar anuncios de bienes raíces en Craigslist es simple y gratis. Para hacerlo, busque el tablero de Craigslist para su mercado en la página de inicio, luego haga clic en "Publicar en Clasificados" en la esquina superior izquierda de la pantalla. Una vez allí, elija la opción de "vivienda ofrecida" y seleccione "bienes raíces - por agente" y haga clic en "continuar". Esto asegurará que su listado aparezca en la sección de "bienes raíces en venta" de la categoría general de "viviendas" de Craigslist.
Captura de pantalla del proceso de publicación de Craigslist.
3. Aceptar las pautas de publicación de bienes raíces de Craigslist
Una vez que elija el tipo de anuncio que desea publicar, verá una pantalla que detalla las pautas específicas de bienes raíces de Craigslist. Estos enumeran todos los requisitos de listado, es decir, que cada publicación sea para una propiedad única, específica y actualmente disponible. También se incluirán detalles adicionales de lo que se puede y no se puede agregar a estas publicaciones. Lea los requisitos y haga clic en "Cumpliré con estas pautas" para avanzar en el proceso de publicación.
Captura de pantalla de las pautas de publicación de bienes raíces de Craigslist.
4. Agregue el título, la ubicación y la descripción del listado
Después de aceptar las pautas de Craigslist, Craigslist le solicitará que redacte el título y el cuerpo de su anuncio utilizando un formulario simple sin estilo HTML. También puede agregar una ubicación específica, aunque esto es opcional. Hay muchas maneras de enfocar la creación de anuncios, aunque para maximizar sus posibilidades de capturar un cliente potencial de bienes raíces, debe usar una copia atractiva, incluir una clara llamada a la acción y agregar información de contacto rastreable.
Estos son los mejores consejos para crear una publicación efectiva en Craigslist:
- Haga su título convincente: En lugar de usar la dirección de la propiedad como título, incluya algo interesante, como "Hermoso Bungalow a poca distancia del centro".
- Incluya la dirección completa: Solo se requieren los campos de título de publicación, código postal, cuerpo de publicación y dirección de correo electrónico, pero es útil incluir la ubicación específica para que Craigslist pueda ayudarlo a ubicar la lista en un mapa interactivo.
- Añadir información del barrio: Aproveche al máximo su publicación de Craigslist usando el cuerpo para resaltar información interesante y valiosa, como ofertas de compras en el vecindario, distritos escolares, puntajes de accesibilidad para caminar y cualquier otra cosa que pueda obligar a alguien a comunicarse con usted para obtener más información.
- Crear un claro llamado a la acción (CTA): Agregue un buen CTA al final de la copia del cuerpo para que los clientes potenciales se comuniquen con usted para obtener más información; use números o códigos de seguimiento específicos para saber de dónde provienen los clientes potenciales.
Si desea aprovechar las oportunidades de publicidad de Craigslist pero no tiene el tiempo o la inclinación para escribir una copia, considere contratar a un profesional independiente. Fiverr es una comunidad en línea de profesionales independientes que puede contratar para realizar una variedad de tareas por tan solo $ 5. Haga clic aquí para encontrar un profesional independiente perfecto para sus necesidades.
Captura de pantalla de dónde agregar un título llamativo y una copia.
5. Añadir listado y detalles de licencia
Más abajo en la misma página, agregue detalles del listado como precio, pies cuadrados, accesibilidad, tipo de vivienda, instalaciones de lavandería, opciones de estacionamiento y el número de habitaciones y baños. También puede agregar la próxima información de puertas abiertas, como se muestra en la siguiente captura de pantalla.Esta información no es requerida, sin embargo; puede dejar estos campos en blanco y hacer que los clientes lo contacten directamente.
Captura de pantalla de los detalles de la publicación de bienes raíces de Craigslist.
Si usted es un agente o corredor de bienes raíces con licencia, asegúrese de agregar su número de licencia como referencia. Esto infunde mucha confianza y deja claro que está representando una propiedad real. Una vez que haya agregado la información de la lista y la licencia, haga clic en "continuar".
6. Agregue un mapa de su listado
Después de redactar un título atractivo y agregar una descripción de propiedad, Craigslist lo guía a través del proceso de creación de un mapa para su dirección de listado. Proporcionar un mapa preciso le da a los prospectos la capacidad de ubicar fácilmente su casa, decidir si está en un vecindario atractivo y conducir para ver si están interesados.
Primero, agregue la dirección de la calle, la calle transversal, la ciudad y el código postal más cercanos de su propiedad de listado. Luego, arrastre y suelte el pin en el mapa interactivo para identificar la ubicación exacta de su listado. Haga clic en "continuar" cuando haya terminado.
Captura de pantalla de la función de mapeo de Craigslist.
7. Añadir fotos de listado de alta calidad
En la página siguiente, se le pedirá que agregue fotos a su lista, una parte crítica de cada publicación de la lista y clave para mostrar las mejores características de su propiedad. Haga clic en el botón "Agregar imágenes" para agregar hasta 24 imágenes de propiedades profesionales, y asegúrese de que sean de alta resolución (300 dpi) y en formato JPG, GIF o PNG.
Si desea optimizar las fotos de su lista para Craigslist, pruebe los servicios de edición de fotos de BoxBrownie.com. Más allá de los servicios estándar de corrección y mejora de fotos, BoxBrownie.com también ofrece una puesta en escena virtual para que pueda mostrar posibles clientes como se verá la casa completamente amueblada. Haga clic aquí para obtener más información sobre los servicios de BoxBrownie.
Cuando hayas terminado de agregar fotos, haz clic en "hecho con imágenes".
Captura de pantalla de la herramienta de carga de fotos de Craigslist.
8. Revisar el borrador de publicación y publicación
Después de agregar información de la lista, un mapa y fotos, la herramienta de publicación de Craigslist proporciona un borrador del anuncio completo para que lo revise. Si el anuncio es correcto, haga clic en "publicar" en la esquina inferior derecha de la pantalla. Una vez que solicite la publicación, recibirá un correo electrónico de Craigslist solicitándole que confirme que desea publicar su anuncio. Simplemente haga clic en el enlace del correo electrónico y siga las indicaciones de Craigslist para confirmar la publicación.
Nota: Su anuncio no se publicará hasta que complete el paso de confirmación de correo electrónico, por lo que es importante que lo vea. También revise su carpeta de correo no deseado para asegurarse de que el correo electrónico de confirmación no se haya enviado accidentalmente al lugar equivocado.
9. Añadir nuevos clientes potenciales a un CRM
Los clientes potenciales interesados de Craigslist se pondrán en contacto con usted utilizando la dirección de correo electrónico de su cuenta de usuario. Una vez que hagan contacto inicial, use un CRM para rastrear y nutrir el contacto hasta que acepten trabajar con usted como agente comprador.
Para agilizar este proceso, considere usar un CRM con una gestión de listados integrada como Real Geeks, que se integra con el MLS y automáticamente publica sus listados en Craigslist. A continuación, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales de Craigslist y hacer un seguimiento de ellos utilizando herramientas automatizadas de marketing por correo electrónico. Haga clic aquí para obtener más información sobre Real Geeks.
Captura de pantalla de la herramienta de publicación de Real Geeks Craigslist.
10. Repostar tan frecuentemente como sea permitido
Las publicaciones de Craigslist permanecen activas en el sitio web durante 45 días. Sin embargo, para aumentar la visibilidad, puede volver a publicar la misma lista antes de que se haya eliminado la original. Tenga en cuenta que esta "lista doble" puede ser marcada por los moderadores; Si determinan que su cuenta está publicando con demasiada frecuencia, pueden eliminar o "fantasear" sus anuncios, haciendo que sean inaccesibles para los usuarios.
Para evitar problemas con las publicaciones borradas y marcadas, se recomienda que cree una cuenta de Craigslist separada para cada día de la semana en que desee publicar listas. Alternativamente, puede usar un servicio de publicación automática que publicará y volverá a publicar las propiedades para usted con la frecuencia que la plataforma lo permita. Las opciones populares incluyen Real Geeks, kvCORE y TaskBullet. Echa un vistazo a nuestra comparación de los mejores pósteres automáticos de Craigslist para obtener más información sobre qué plataforma utilizar.
Pautas de publicación de Craigslist
Para evitar que los moderadores eliminen o marquen su publicación, Craigslist requiere que siga ciertas pautas. Cada una de sus publicaciones de bienes raíces debe ser sobre una propiedad específica y única que esté disponible actualmente. Los usuarios deben incluir detalles específicos de la lista mientras evitan las caricaturas, los enlaces de búsqueda o los consejos de mercado. Finalmente, los agentes pueden no incluir información financiera.
Al crear un anuncio de Craigslist, no incluya:
- Dibujos animados o imágenes gráficas.
- Fotografías de usted o de otras personas.
- Enlaces a “más información” en otra parte
- Fotos con “clic abajo”, información de contacto u otra escritura superpuesta en la imagen
- Buscar enlaces o información sobre múltiples propiedades
- s para servicios de cualquier tipo, incluyendo financiamiento o información de préstamos
- Asesoramiento sobre compra, venta o aprovechamiento de las condiciones del mercado.
En su lugar, limite su publicación a los siguientes elementos:
- Toda la información relevante sobre la propiedad específica que usted está vendiendo.
- Múltiples fotografías de alta calidad de la propiedad específica.
- Dirección y ubicación en un mapa de Craigslist
Cómo publicar propiedades inmobiliarias en Craigslist: 5 consejos de los profesionales
Craigslist puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales dentro del área de su finca de bienes raíces, especialmente si es un agente individual con un presupuesto pequeño. Los agentes experimentados han descubierto que las publicaciones son exitosas si se adhiere a un calendario de publicación consistente, utiliza la plataforma para generar zumbidos y aprovecha al máximo la plataforma mediante el seguimiento de clientes potenciales.
Los profesionales de bienes raíces sugieren seguir estos cinco consejos al usar Craigslist para generar clientes potenciales:
Incluir propiedad "Teases" para generar interés
Edward Slavis, agente de bienes raíces con licencia, S&G Realty
Cuando tengamos una lista próxima, la publicamos en Craigslist con una breve descripción y algunas fotos o representaciones. Menos es más; Seremos un poco vagos para incitarlos a contactarnos si tienen preguntas. Cuando sea posible, también incluimos una burla: "Ya están disponibles los recorridos de cascos" o "Contáctenos para una demostración previa al mercado". Todos los clientes potenciales se canalizan a nuestro canal de clientes.
Craigslist es valioso como otro medio para ponerse frente a posibles compradores. Es gratis y no es objeto de un gran tráfico por parte de agentes inmobiliarios, como lo son los periódicos y las revistas locales. También es otra forma de marketing que se incluirá en la presentación de su listado.
Incluir información clara de contacto y licencia
Jennifer Okhovat, agente de bienes raíces, brújula
La mejor manera de trabajar dentro de las pautas de publicación de Craigslist es prestar atención al área en la que está publicando. Si es un profesional de bienes raíces, siempre debe incluir su información de licencia, información de contacto e indicar claramente que está un corredor y con qué compañía estás. Es importante incluir fotos de alta resolución para cualquier anuncio, ya sea para venta o arrendamiento. He encontrado que publicar una vez por semana es suficiente. Si estoy publicando una lista de contratos de alquiler, a menudo la publicaré varias veces, con diferentes titulares, para captar más atención.
Publicar consistentemente
Alex Romanov, cofundador, iwillbuyhouse.com
Soy un inversor inmobiliario del área de Seattle y comencé mi carrera en bienes raíces con Craigslist. Al principio, encontré varios clientes potenciales que se convirtieron en ventas de propiedades que pude obtener para obtener ganancias. Definitivamente hay ofertas que se pueden encontrar en Craigslist, pero para obtenerlas, debe seguir algunos principios clave:
- Sé metódico y mantén el rumbo. Las personas que tienen éxito con Craigslist hacen lo mismo una y otra vez. Publican de forma regular y no se desvían de su calendario de publicación. Si publica en Craigslist solo una o dos veces al mes, no espere ningún resultado, es tan simple como eso.
- Publicar una vez al día durante el tiempo más ocupado (mediodía - 4 p.m.) proporciona los mejores resultados.
- Use una herramienta inteligente como IFTTT.com para automatizar el proceso de búsqueda de ofertas publicadas y reciba notificaciones por correo electrónico cuando una publicación de bienes raíces que coincida con sus criterios se publique en Craigslist.
Publicar temprano y tarde el lunes y miércoles
Jerryll Noorden, propietario, compramos casas en Connecticut
Publicamos el lunes alrededor de las 6:30 a.m. para que nuestra publicación esté en la parte superior de la lista, justo a tiempo para que la gente vea las noticias, revise su correo electrónico y navegue un poco en línea antes de ir al trabajo. Publicamos nuevamente alrededor de las 7 p.m. (el mismo lunes) para que, una vez más, estemos en la mejor posición en el momento oportuno ya que las personas llegan a casa después de un largo día y navegan por la red durante la cena. El lunes es un gran día para publicar, ya que este es el día en el que las personas generalmente eligen revisar los correos electrónicos y ponerse al día con los temas de Internet después de los fines de semana perezosos. Luego repetimos este ciclo el miércoles.
Genere Buzz con los listados de "Próximamente"
Chris Siamof, Broker Associate, MBA Keller Williams
He utilizado Craigslist para las propiedades "próximamente" para generar entusiasmo antes de que lleguen al mercado abierto. Es importante refrescar el diario. Múltiples imágenes y omitiendo el precio genera más llamadas. Dales una razón para llamarte. Normalmente no promociono casas vacías en Craigslist. Se les "piratea" y, en última instancia, alguien intenta anunciarlos para "alquilar" y estafar a alguien.
Cómo obtener clientes potenciales de Craigslist: Pros y Contras
Dependiendo de su mercado, el tamaño de su agencia, el número de listados y otros factores, Craigslist puede ser una forma efectiva de generar prospectos inmobiliarios prometedores. Sin embargo, crear listas de Craigslist puede llevar mucho tiempo. Además, Craigslist impone varios requisitos estrictos que pueden dificultar que sus potenciales clientes puedan ver sus publicaciones.
Ventajas de obtener clientes potenciales de Craigslist
- Es gratis publicar anuncios: Craigslist es una plataforma completamente gratuita, por lo que es una gran opción para equipos pequeños y agentes solitarios que no tienen espacio en su presupuesto para comprar prospectos o publicidad de pago por clic.
- La interfaz es fácil de usar: El sitio web de Craigslist es extremadamente fácil de usar, con enlaces sencillos, basados en texto y menús simplificados que se explican por sí mismos.
- Listado de contenido es flexible: Aunque Craigslist impone restricciones en algunos de los materiales que puede incluir en las publicaciones, todavía le brinda la posibilidad de elegir un título, publicar detalles de la publicación y compartir fotos que resalten las mejores partes de sus propiedades.
Contras de conseguir clientes potenciales de Craigslist
- Craigslist puede fantasear o marcar anuncios: Craigslist señala anuncios fantasmas que parecen repetitivos o "spam". Esto significa que puede dedicar tiempo a crear publicaciones que no aparezcan en los resultados de búsqueda de usuarios. Para evitar esto, limite la frecuencia de sus publicaciones y evite duplicar contenido en varios anuncios.
- Puede obtener leads de baja calidad: Dependiendo de su mercado y de los tipos de listados, Craigslist puede no generar clientes potenciales de alta calidad que se conviertan en ventas debido a que la plataforma es visitada con mayor frecuencia por inversionistas de bienes raíces que buscan ofertas de efectivo a bajo precio.
- Puede ser difícil rastrear clientes potenciales: Las publicaciones de Craigslist no están directamente vinculadas a páginas de destino o CRM, por lo que puede ser difícil rastrear clientes potenciales. Para hacer esto más fácil, use números de teléfono, correos electrónicos o códigos rastreables para ver de dónde provienen sus clientes potenciales.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor manera de obtener clientes potenciales en bienes raíces?
La mejor manera de obtener clientes potenciales en bienes raíces depende de su mercado, presupuesto y corretaje. Los métodos comunes de generación de oportunidades incluyen la captura de tráfico orgánico en sus sitios web habilitados con IDX, publicidad de pago por clic y referencias. Si no está seguro de cómo comenzar a generar clientes potenciales para su equipo, consulte nuestra lista de ideas de generación de clientes potenciales en busca de inspiración.
¿Cómo obtienen los vendedores potenciales clientes?
El proceso de captura de clientes potenciales difiere de los compradores potenciales porque muchos propietarios intentan vender su casa por sí mismos, o solo se comunican con un agente vendedor después de que la casa haya estado en el mercado sin ninguna oferta. Por estas razones, las fuentes de generación de clientes potenciales más efectivas incluyen FSBO y listados caducados. También puede revisar los archivos de sucesión y divorcio, y pagar por s. Visita nuestra guía de vendedores de bienes raíces para obtener más consejos.
¿Cómo puedo obtener clientes de bienes raíces rápido?
Obtener clientes de bienes raíces puede llevarle tiempo si confía en métodos más orgánicos de generación de clientes potenciales, como las referencias de la red. Sin embargo, si desea obtener clientes de bienes raíces rápidamente, considere pagar por los clientes potenciales utilizando una herramienta como Zillow Premier Agent, que le permite comprar clientes potenciales dentro de su código postal. Nuestra guía para comprar clientes potenciales de bienes raíces también puede ayudarlo a encontrar la mejor herramienta de generación de clientes potenciales para usted y su equipo.
¿Cómo los nuevos agentes de bienes raíces obtienen pistas?
Puede ser difícil para los nuevos agentes de bienes raíces obtener clientes potenciales si su red aún es pequeña y no tienen muchas ventas o listados en su haber. Una forma asequible de generar clientes potenciales es crear contenido de blog optimizado para palabras clave que demuestre su conocimiento local y demuestre que es un experto en su campo. Los nuevos agentes también deben usar herramientas de generación de leads como BoldLeads. Echa un vistazo a nuestra lista de consejos para nuevos agentes para obtener ideas adicionales.
En pocas palabras: cómo obtener clientes potenciales de Craigslist
Craigslist es una comunidad en línea donde puedes compartir contenido con usuarios en tu área geográfica. El sitio web se puede utilizar para publicar sus anuncios de forma gratuita, que incluyen descripciones de propiedades, imágenes de alta calidad, llamadas a la acción y una copia convincente. Para aprovechar al máximo los clientes potenciales que genera a través de Craigslist, use un CRM para organizar y hacer un seguimiento con sus contactos.
Si desea comenzar a incorporar Craigslist en su estrategia de generación de clientes potenciales en bienes raíces, visite Real Geeks. Además de ofrecer a los usuarios un CRM robusto y una variedad de características de liderazgo, Real Geeks incluye una herramienta de publicación Craigslist que le permite crear, administrar y rastrear publicaciones para que pueda ahorrar tiempo y mantener su generación de clientes centralizada. Haz clic para comenzar.
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