La generación de oportunidades de negocios es el proceso de identificar nuevos prospectos y luego usar una variedad de tácticas para convertirlos en nuevas oportunidades de ventas. , 25 expertos comparten sus mejores ideas de generación de oportunidades con usted. Es posible que algunos lo sepan, otros serán nuevos y lo ayudarán a mejorar la calidad y la cantidad de clientes potenciales que ingresan a su canal de ventas.
Aquí están las mejores ideas de generación de oportunidades de negocios de los profesionales:
1. Construir listas dirigidas con datos verificados
Marc Prosser, Fit Small Business
¿Cansado de perder tiempo con una lista de clientes potenciales que simplemente no se convertirán? UpLead es una plataforma de generación de leads que le permite crear listas de contactos con filtros personalizados que utilizan más de 50 criterios, incluidos el título del trabajo, la ubicación e incluso la tecnología y CRM que utiliza cada lead. Con esta información, su equipo de ventas puede adaptar su alcance para conectarse con los contactos correctos en todo momento. UpLead también le da acceso a más de 30 millones de contactos en más de 200 países y se integra con Pipedrive y otros CRM populares. Haga clic aquí para una prueba gratuita de 7 días.
Anthony Martin, Elección Mutua
No todos los clientes potenciales se convertirán en su cliente en el primer contacto. Una cosa es segura, es probable que compren a alguien en una fecha futura. Es importante que se mantenga frente a ellos, para que pueda tener la oportunidad de contactarlos cuando estén listos para comprar. El uso de una campaña de correo electrónico de seguimiento después de su consulta inicial mantendrá a su compañía frente a su prospecto regularmente. Esto, a su vez, hará que algunos de ellos se conviertan en ventas cuando lleguen a un punto en el que estén listos para comprar. El hecho de que la campaña de correo electrónico sea automatizada significa que requiere poca administración por parte de usted.
Linda Parry, Esq., Directora Ejecutiva, Lanzadores de productos
Lo que muchas empresas no se dan cuenta es que generalmente solo hay una persona responsable de tomar una decisión de compra sobre su producto o servicio. Prepare una lista de las compañías con las que desea trabajar y luego descubra quién es esa persona a través de la investigación en línea y las llamadas en frío. Una vez que tenga su información de contacto, personalice su alcance y esto se convertirá en una de sus ideas de generación de clientes potenciales con el mejor desempeño.
Augustus Franklin, fundador / CEO de CallHub
Desde que trabajo en política y defensa, tengo muchos clientes que me contactan en busca de ideas de generación de oportunidades de negocios y formas de conectar con los funcionarios electos, principalmente cuando Facebook, Twitter y el correo electrónico, no son efectivos para ellos. Y siempre es la misma razón; porque todos estos canales son fácilmente mirados o ignorados. Pero, escribir una carta o llamarlos y tener una conversación real; eso es difícil de ignorar y eso es lo que siempre funciona mejor.
Es la misma estrategia con tus cables fríos. En un momento en que las personas se ven abrumadas por los anuncios digitales, vale la pena llamarlos y tener conversaciones reales que agregan valor a sus vidas. Conseguir personal; Así es como consigues que la gente compre tus cosas.
5. Usa tu CRM para encontrar tus mejores fuentes de leads
Un buen CRM de ventas, como Pipedrive, puede proporcionarle los informes de análisis de ventas que necesita para comprender cuáles de sus fuentes principales generan ventas. Usando los datos, puede decidir qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertir. A los vendedores les encanta Pipedrive porque es fácil de usar, les permite realizar un seguimiento de sus prospectos desde el principio hasta el final, y comienza a solo $ 10 / usuario / mes. Haga clic aquí para iniciar una prueba gratuita.
Lidia Varesco Racoma, directora de arte y diseñadora, Lidia Varesco Design
A veces, las mejores ideas de generación de oportunidades de negocio están bien establecidas, pero simplemente se hacen bien. Creé una lista específica de prospectos potenciales en mi nicho. Me dirijo a ellos personalmente por correo electrónico para iniciar una conversación y determinar si mi estudio de diseño puede ser el adecuado para ellos. Ha generado nuevos clientes y me ha ayudado a crear mi lista de correo electrónico. La clave es investigar a fondo cada uno de sus prospectos y enviarles un correo electrónico totalmente personalizado.
Jacob Lumby, M.Sc., Fundador, Cash Cow Couple
Hemos explorado muchas ideas de generación de clientes potenciales y la que ha tenido más éxito es generar clientes potenciales a través del tráfico de motores de búsqueda. Hacemos una lista de preguntas que los clientes probablemente le hagan a Google, luego escribimos una publicación respondiendo a cada pregunta. Al final, obtiene un tráfico muy específico y la capacidad de generar confianza con los lectores al resolver sus preguntas o problemas.
Brad A. Swezey, presidente de JustSmallBiz Marketing
Una de mis mejores ideas de generación de oportunidades para negocios es asistir a seminarios y talleres de la cámara de comercio y establecer contactos con los propietarios de pequeñas empresas allí. Recojo sus tarjetas de visita, les envío un correo electrónico preguntándoles si desean reunirse para una reunión individual, donde podemos aprender más sobre los negocios de cada uno. Muchas veces esto me lleva a conseguir un nuevo cliente sin gastar mucho dinero.
Rob Watson, Click to Sale
Una de mis mejores ideas de generación de oportunidades de negocio sigue siendo la creación de redes empresariales. Me encanta lo digital y está justo en el corazón de lo que hago, pero el contacto cara a cara no puede ser superado por el impacto y la capacidad de tener una conversación bidireccional. Siendo un presentador experimentado, regularmente ofrezco presentar de forma gratuita en eventos también. Siempre lo mantengo informativo y no comercial, y tiendo a encontrar que incluso una recomendación de tercera parte de alguien que vio mi presentación y se lo contó a un amigo, puede ser más cálido que un extraño que viene a mi sitio web.
10. Crear una página de destino de captura de plomo
Maggie Aland, Fit Small Business
Encontrar clientes potenciales puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Sin embargo, al dirigir el tráfico a la página de destino correcta, puede capturar sus propios clientes potenciales. Instapage hace que sea rápido y fácil crear páginas de destino de captura de leads profesionales mediante un intuitivo generador de páginas de arrastrar y soltar. Elija entre más de 200 impresionantes plantillas y pruebe el rendimiento de varias páginas para maximizar la cantidad de clientes a los que puede llegar utilizando las herramientas métricas de Instapage. Haga clic aquí para probarlo gratis durante 14 días.
David Klein, Director de Marketing, ClickTime
Enviar correos electrónicos a clientes potenciales con enlaces a historias de éxito de clientes ha sido increíblemente exitoso para nosotros. Un estudio de caso adecuado que demuestre un ROI claro y cuantificable para una industria o necesidad específica, valida el trabajo que realiza y establece su equipo de ventas para el éxito. A diferencia de los libros blancos y los libros electrónicos, los estudios de casos son ideas de generación de oportunidades de negocios relativamente rápidas y asequibles para avanzar. Además, resuenan poderosamente con los clientes potenciales en todos los niveles de una organización.
Elene Cafasso, Enerpace Inc.
Desarrolle alianzas estratégicas con clientes que naturalmente se refieren a usted como parte de la forma en que ellos mismos hacen negocios. Por ejemplo, cada cliente mío recibe un certificado para una consulta complementaria como parte de mi "Programa de Socios Preferidos". Mis socios incluyen un experto vocal / de presentación, un asesor financiero, un organizador profesional y un abogado ejecutivo. Todos estos servicios tienen sentido para mis clientes ocupados. Y todos los clientes de mis socios obtienen un certificado que les da derecho a una sesión gratuita con uno de los entrenadores de Enerpace. ¡Es un ganar-ganar!
Patrick Whatman, Mención
Las asociaciones de comercialización conjunta han sido, con mucho, nuestra idea de generación de clientes potenciales más eficiente. Cada vez que nos asociamos con otra compañía para crear contenido de marca compartida, obtenemos 2 veces más promociones y 2 veces más clientes potenciales. De todos los tipos de asociaciones de comercialización conjunta, hemos visto el mayor retorno de la inversión de los seminarios web, ya que generan la mayor cantidad de clientes potenciales y requieren menos preparación o aportes de los diferentes equipos (por ejemplo, diseño, desarrollo). Además, a menudo puedes presentar el mismo contenido o contenido similar en diferentes foros, lo que ahorra aún más tiempo.
Roslyn McKenna, centros de datos de SH
Sus competidores están obteniendo enlaces a sus sitios en sitios de la industria, blogs y listados. Estos vínculos de retroceso agregan valor a su sitio para los motores de búsqueda y también pueden ser fuentes de nuevos clientes potenciales para conocerlos. Averigüe qué sitios les están dando backlinks con una búsqueda gratuita en MOZ Site Explorer. Verá quién está enlazando a sus sitios para que pueda orientar los mismos a sus propios vínculos de retroceso y comentarios.
Lusha es una aplicación sencilla que le permite revelar números de teléfonos móviles, números de teléfono directos y direcciones de correo electrónico de contacto cuando navega por prospectos en LinkedIn o Twitter. Se necesitan dos clics para iniciar Lusha como una aplicación en Google Chrome. Si sus clientes actuales usan Twitter y LinkedIn, esta es una excelente manera de generar los datos de contacto directo que necesita para hacer llamadas de emergencia efectivas y más personalizadas.
Jason Scott, Archway Cards
Lo más difícil de invertir en SEO es que puede llevar meses o incluso años ver los frutos de su trabajo. Aquí es donde los canales de pago como la publicidad de pago por clic en Google, LinkedIn o Facebook pueden ser útiles. Básicamente, te permiten dirigir el tráfico a tu página de destino y ver resultados casi inmediatos. Sin embargo, tenga cuidado, el costo por cliente potencial puede ser alto, especialmente en las etapas iniciales cuando aún no ha optimizado su campaña.
Brett Langlois, SEO puro
Una de nuestras ideas de generación de oportunidades de negocio más exitosas es el blogging porque es una excelente manera de mantener su sitio web actualizado y aumenta su visibilidad para las palabras clave de Google. El ciclo de ventas B2B a menudo es más largo que el B2C, por lo que los blogs también son excelentes para generar confianza en su marca y ayudar a fomentar clientes potenciales a través de su canal de ventas. Pero no escriba contenido de blog que solo se dirija a sus clientes potenciales, escríbalo a otros expertos en su industria y luego comuníquese con ellos y anímelos a compartir su contenido. Un simple mensaje a un blogger en su industria puede hacer maravillas para su SEO. Por ejemplo, "Oye, me gustó tu reciente publicación en el blog sobre X. Me inspiró a escribir un artículo similar sobre Y. Me encantaría recibir tus comentarios, aquí está el enlace".
Amy Kilvington, Persianas Directas
Las mejores ideas de generación de oportunidades para nuestros negocios se centran en las campañas de correo directo y correo electrónico para los clientes que han hecho negocios con nosotros en los últimos cinco años. También organizamos a estos clientes según sus patrones de compra, lo que de nuevo ayuda a crear listas pequeñas y específicas que luego pueden personalizarse. La personalización es tan, tan efectiva cuando se trata de B2B. Dentro de nuestras campañas de correo electrónico, ofrecemos al cliente un incentivo, como un primer vistazo a una nueva colección, ofertas de compra múltiple, libros de muestras gratuitas o un informe de la industria.
Emma Yeransian, SmartAcre
Un libro electrónico es un gran incentivo para que las personas se suscriban y le proporcionen sus datos de contacto y otra información útil a la que anteriormente no tendría acceso. Por ejemplo, puede pedirles que describan su mayor problema y que proporcionen su número de teléfono móvil además de su nombre y dirección de correo electrónico. Recuerde, los visitantes del sitio web solo están dispuestos a renunciar a tanta información, de modo que cuanto mejor sea la oferta de valor, más información proporcionarán.
Utilizar Leadberry es una forma rentable de averiguar quién visita su sitio web. Google Analytics recomienda Leadberry y puede proporcionarle los nombres de las organizaciones que visitan su sitio, así como las direcciones de correo electrónico de los contactos clave a los que se dirige. Saber quién ha visitado su sitio web en tiempo real a través de alertas por correo electrónico, le permite no solo identificar nuevos clientes potenciales que visitan su sitio por primera vez, sino también las perspectivas existentes a medida que se vuelven a visitar en etapas posteriores del proceso de ventas.
Cristian Rennella, El Mejor Trato
Los podcasts son fáciles de hacer internamente y también puede participar en programas de radio cortos y seminarios web organizados por otros expertos en su industria. Esto ayuda a posicionarlo como experto, crea conciencia de su negocio en su mercado y abre la puerta a las oportunidades de redes de boca en boca y de negocios.
Chris Allen, FirmTree
Al utilizar la publicidad de pago por clic, cree un plan con las expectativas de presupuesto y los objetivos de rendimiento, como el costo por cliente potencial y el costo por venta. Si después de tres meses, con las pruebas AB para refinar y mejorar, no ha alcanzado esos objetivos, haga una pausa para reconsiderar el canal. Un buen punto de referencia para la tolerancia de costos por venta es invertir hasta el 25% del valor de por vida de una cuenta de cliente. Esto hará que te muevas en la dirección correcta.
Tyler Sickmeyer, Desarrollo Fidelitas
Las ideas de generación de oportunidades de negocios son muy buenas de implementar, pero muchos propietarios de negocios se aflojan cuando los negocios son buenos y están ocupados aprovechando las oportunidades de ventas. Esto abre su negocio a la inestabilidad y al riesgo en el futuro porque un déficit de clientes potenciales se abre en su cartera. No olvide generar clientes potenciales de manera constante semana a semana para mantener la salud de su cartera de ventas y proteger el crecimiento futuro de su negocio.
24. Solicite presentaciones, no referencias de negocios
Las referencias de los clientes deben ser una de sus fuentes clave de nuevos negocios. Esto significa mantenerse en contacto con sus clientes existentes para asegurarse de que está en una buena posición para obtener referencias. Kyle Porter aconseja mantener la conversación informal. Por ejemplo, "Hola, John, tenemos una nueva y fantástica función que hace X e Y. ¿Qué otros ejecutivos de marketing crees que podrían encontrar esto interesante?"
25. Utiliza el navegador de ventas de LinkedIn para generar una mejor inteligencia de leads
Sales Navigator es un negocio asociado a LinkedIn que funciona de forma completamente independiente de su perfil de Social Media de LinkedIn. Se está convirtiendo rápidamente en una herramienta esencial para cualquier profesional de ventas B2B porque tiene la base de datos más grande de prospectos de clientes en los Estados Unidos y en todo el mundo.
Puede dirigirse a posibles clientes a través de 31 atributos de contacto, como el título del trabajo y cuándo comenzaron su función actual. También puede orientarlos por 14 atributos de la compañía como el tamaño de la compañía y la ubicación.La gran cantidad de datos, la excelente calidad de los datos y las múltiples formas en que puede cortar y cortar datos usando 45 atributos diferentes significa que puede apuntar a los prospectos correctos con precisión y comunicarse con un enfoque mucho más personal.
BONIFICACIÓN: entra con un plan
No estar preparado es una gran desventaja, especialmente cuando hace una llamada fría para generar nuevas perspectivas. Los mejores representantes de ventas toman tiempo para reunir cierta inteligencia de ventas sobre sus prospectos y crear un plan antes de descolgar el teléfono.
Steli Efti, el CEO de Close.io lo explica muy bien: "Si no tiene el plan correcto para una llamada de ventas, será mucho más difícil cerrar el trato. "Cada llamada de ventas, desde una llamada en frío hasta una llamada de cierre, debe seguir una estructura planificada previamente que pretende optimizar la probabilidad de un resultado deseado".
A ti
Un gran agradecimiento a todos los dueños de negocios que compartieron sus mejores consejos para ganar clientes. Es de esperar que haya encontrado una o dos ideas nuevas de generación de clientes potenciales que lo ayudarán a mejorar la calidad y la cantidad de clientes potenciales que ingresan a su canal de ventas. Si tiene una gran idea de generación de oportunidades de negocios que aún no hemos compartido, compártala con nuestros lectores en la sección de comentarios a continuación.
