Si bien puede comprar un anuncio de Instagram, haga clic en aproximadamente $ 1 (o menos), el tiempo, la industria y los datos demográficos del público objetivo, como el género, la edad, la ubicación y más, pueden cambiar el promedio y hacer o deshacer su presupuesto. Use esta guía para estimar un presupuesto publicitario de Instagram que obtenga resultados, y para aprender a mantener los costos bajos pero efectivos.
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Costo de publicidad en Instagram
De acuerdo con Instagram Advertising Performance 2017 de Nanigan, el costo por clic (CPC) promedio de los anuncios de Instagram es de $ 0.61. Sin embargo, los costos de los anuncios de Instagram varían según la industria, y algunos son mucho más que otros. Debido a que Facebook es propietario de Instagram, la mayoría de los informes agrupan a Facebook e Instagram cuando se analizan los costos de los anuncios en forma vertical. Sin embargo, podemos deducir las tasas de publicidad promedio para las industrias no listadas en función de las diferencias de costo de publicidad promedio entre Facebook e Instagram.
Un informe solo para Instagram de Brand Networks muestra el CPC (costo por clic) por industria, pero no otras métricas clave como el clic a través de la tasa o el costo por cada mil impresiones. Cubrieron las industrias de medios y entretenimiento, servicios financieros, telecomunicaciones y tecnología, y más. Para compilar el informe, vieron más de 44 mil millones de impresiones de anuncios en todas las industrias.
Estos son los costos promedio de CPC de 2017 por sector, según lo observado por Brand Networks:
- los Medios y entretenimiento El CPM 2017 fue de $ 6.44.
- los Servicios financieros El CPM de 2017 fue de $ 5.70.
- los Telco y tecnologia El CPM 2017 fue de $ 6.55.
Los siguientes son los costos de los anuncios de Instagram del Informe de Benchmark de Publicidad de Instagram de Nanigan - Q4 2015, que cubre más métricas, incluido el costo por clic (CPC) y el costo por clic (CTR), además del CPC, pero no es tan alto. reciente como Brand Network's. Sus informes más recientes agrupan datos de costos de anuncios de Facebook e Instagram.
Costos publicitarios de Instagram de Nanigan en 2015 por industria
| Vertical | CTR | CPM | CPC |
|---|---|---|---|
| Comercio electrónico | 0.01 | 7.27 | 0.73 |
| Juego de azar | 0.009 | 5.24 | 0.62 |
- Costo por milímetro (CPM): el costo por 1.000 impresiones o vistas de anuncios
- Tasa de clics (CTR): porcentaje de impresiones que resultan en un clic
- Costo por clic (CPC): el costo por un clic
Determine los costos de los anuncios de Instagram según los costos de los anuncios de Facebook
Instagram es una plataforma adquirida por Facebook en 2012. Como tal, Facebook Ads Manager proporciona capacidades de publicidad en Instagram. En el Administrador de anuncios de Facebook, los anunciantes pueden publicar anuncios según las recomendaciones de ubicación de Facebook para obtener el mejor rendimiento, lo que significa que muchos anuncios se ejecutan en Facebook e Instagram simultáneamente. Es por eso que muchos informes de costos de anuncios de Instagram agrupan los costos de publicidad de Facebook e Instagram sin distinción entre los dos.
Sin embargo, podemos obtener una idea de los costos de los anuncios de Instagram a partir de estos informes al comparar los costos de los anuncios de Facebook con las diferencias de costos promedio entre Facebook e Instagram. Las siguientes son dos gráficas, una que muestra los costos publicitarios de Facebook por industria y la segunda que muestra los costos publicitarios de Instagram versus Facebook. De estos, podemos obtener una gran cantidad de costos de CPM, CTR y CPC de Instagram por sector.
Costos de anuncios de Facebook por industria 2017 con CPC, Fit Small Business
Diferencia porcentual en Facebook y costos de anuncios de Instagram
| Diferencia porcentual | |||
|---|---|---|---|
| CTR | 0.018 | 0.005 | 0.013 |
| CPM | 5.92 | 5.41 | 0.094 |
| CPC | 0.33 | 1.08 | 2.273 |
Este informe fue proporcionado por Nanigan's Advertising Performance Snapshot para febrero de 2017. Según los costos publicitarios de Facebook frente a Instagram, los productos empaquetados para el consumidor tendrían un costo por mille de impresiones de $ 4.89, una tasa de clics del 0,42 por ciento y un costo - Haga clic en $ 1.01.
“Con la excepción de las marcas de Servicios Financieros, las industrias recolectamos datos de CPM para mantener la eficiencia de precios constante. Aunque no estamos 100 por ciento seguros de la razón de la eficiencia constante de Instagram, la continuidad de los precios muestra que Instagram es un ecosistema de publicidad maduro y altamente estable. El hecho de que ahora puede llegar a más de mil millones de usuarios mensuales en el canal es un testimonio de la escalabilidad de esta eficiencia y demuestra claramente el impacto potencial del canal para los anunciantes ".
-Kyle Psaty, vicepresidente de marketing, redes de marca
Por qué algunas pequeñas empresas podrían pagar más por los anuncios de Instagram
Incluso dentro de las industrias, muchos factores pueden afectar si un anuncio de Instagram cuesta más o menos que los promedios enumerados, incluso cómo se dirige, su ubicación y cuándo se publica. Por ejemplo, las ubicaciones de anuncios de Instagram en el feed suelen ser más caras que las colocadas en una historia de Instagram, y los anuncios dirigidos a diferentes grupos de edad o géneros pueden diferir significativamente en el costo.
Costos publicitarios por género
Orientarse a un género más que a otros podría hacer que las empresas se desvíen de los costos promedio de los anuncios de Instagram. AdEspresso by Hootsuite informa que en el cuarto trimestre de 2017, los anuncios de Instagram dirigidos a los hombres promediaron $ 1.71 en costo por clic. Los anuncios dirigidos a las mujeres tenían un costo promedio por clic de $ 1.10, $ .07 más barato que los anuncios orientados a los hombres. Las empresas de indumentaria deportiva dominadas por hombres probablemente se verán afectadas negativamente por esta diferencia, mientras que las marcas de cosméticos para mujeres podrían obtener algunas recompensas.
Costes publicitarios por edad
La orientación a diferentes grupos de edad en Instagram podría afectar significativamente los costos de sus anuncios. Por ejemplo, los costos de Instagram y CPC para la franja de edad de 13 a 17 años son de $ 0.27, mucho más baratos que los costos promedio de CPC para los jóvenes de 25 a 34 años, que promedian $ 1.28.
Estos son los costos promedio de los anuncios de CPC de Instagram por rango de edad a partir del cuarto trimestre de 2017:
- Costes publicitarios de CPC para edades 13-27 es de $ 0.27.
- Costes publicitarios de CPC para edades 18-24 es $ 0.80.
- Costos de CPC para edades 24-34 es $ 1.28.
- Costos de CPC para edades 35-44 es $ 1.21.
- Costos de CPC para edades 45-54 es $ 0.93.
- Costes publicitarios de CPC para edades 55-64 es $ 0.91.
- Costes publicitarios de CPC para mayores de 65 años es $ 1.91.
Cuando establezca su presupuesto, asegúrese de tener en cuenta su industria, género objetivo y rango de edad. Una marca deportiva que apunta a equipos masculinos para un deporte extremo debería planear pagar más, ya que su objetivo demográfico podría muy bien estar dentro de los tramos de edad más costosos.
Costes publicitarios por colocación
Los costos de los anuncios de Instagram pueden variar significativamente según la ubicación del anuncio. Por ejemplo, un anuncio colocado en la fuente principal móvil de Instagram viene con un costo de CPC promedio de $ 1.20, mientras que un anuncio colocado en las historias de Instagram, en promedio, tiene un costo de CPC de $ .93.
Si bien puede ser tentador simplemente colocar todos los anuncios en feeds de Instagram, no tome decisiones basadas en suposiciones. Por ejemplo, las historias de Instagram desaparecen después de 24 horas, dejando espacio para oportunidades y dificultades. La urgencia adicional puede significar más clics, pero el hecho de que no esté disponible para usuarios de la alimentación principal puede significar un menor compromiso. Su mejor apuesta es experimentar con ubicaciones de anuncios con menos dólares de anuncios, y luego asignar más fondos para ubicaciones con mejor desempeño.
Costos de anuncios locales versus nacionales
Si está apuntando a nivel local, espere pagar más por las ubicaciones de anuncios que un negocio de comercio electrónico dirigido a audiencias a nivel nacional o global. Las marcas globales compiten por una amplia gama de audiencias, por lo que la demanda de cualquiera es menor.
Sin embargo, las marcas locales apuntan a la misma audiencia con muchas otras compañías que compiten por su atención publicitaria, tanto a nivel local como nacional. Al final, esto significa una mayor demanda de menos ubicaciones de anuncios antes de las audiencias objetivo compartidas, lo que eleva el costo a medida que las empresas pujan entre sí por la colocación. Aún así, si usted es un negocio local de ladrillo y mortero, probablemente valdrá la pena apuntar a personas locales que puedan aprovechar su oferta.
Costo de anuncios de Instagram por tiempos de ejecución
Debido a que el comportamiento del consumidor fluctúa según la época del año e incluso el día de la semana, los costos de los anuncios de Instagram varían significativamente según la hora e incluso el día de la semana en que se publican. Para planificar los costos de publicidad de Instagram, concéntrese no solo en su industria y en sus características demográficas, sino en cómo los tiempos de ejecución afectan su presupuesto. Si descubre que los costos estimados de sus anuncios son más altos de lo que puede costear su presupuesto, hacer pequeños ajustes en el tiempo de los anuncios podría inclinar las escalas de ROI.
Costo del anuncio por mes
Los costos de los anuncios fluctúan a lo largo del año, con picos basados en cuándo es más probable que resulten en un mayor compromiso. AdEspresso informa que los costos de CPC de 2017 comenzaron el año en $ 0.59 en febrero, finalizaron el año con un pico en octubre en $ 1.43 y se mantuvieron altos hasta noviembre.
AdEspresso Instagram CPC por mes 2017
Costes publicitarios por día de la semana
Los costos de los anuncios de Instagram también fluctúan según el día de la semana según el posible compromiso, siendo los días más caros el miércoles y el martes, respectivamente, seguidos del jueves y el viernes. Los fines de semana simplemente tampoco funcionaron, probablemente porque menos personas están en línea de manera tan consistente.
2017 Instagram CPC por día de la semana
Aquí están las tendencias de anuncio de CPC por día de la semana para 2017:
- Sábado, domingo y lunes Fueron los menos costosos en promedio.
- Miercoles y martes Fueron los más caros, respectivamente.
- jueves y viernes Fueron atados como los terceros días más caros para publicar anuncios.
Estire sus dólares de anuncios
A medida que cree su anuncio de Instagram, se le pedirá que establezca objetivos demográficos y defina cuándo se publicará su anuncio. Saber cómo afecta la orientación a los precios puede ayudarlo a mantenerse dentro de su presupuesto mientras sigue aprovechando al máximo cada anuncio. Puede establecer sus prioridades y luego usar otras métricas de segmentación para compensar los altos costos.
Por ejemplo, es posible que sepa que absolutamente necesita dirigirse a mujeres con anuncios de productos. Aunque la orientación a las mujeres puede hacer que los dólares de sus anuncios sean más rápidos, al ser flexible en cuanto a la publicación o la demografía de la edad, puede trabajar para compensar los altos costos de orientación basados en el género para hacer que los dólares de sus anuncios se extiendan más.
Establezca su presupuesto y ofrezca los mejores resultados
El siguiente paso es configurar los parámetros de su presupuesto dentro del Administrador de anuncios de Facebook. Esto le ayuda a mantener el presupuesto y el control de tiempo. Por ejemplo, al elegir entre establecer un presupuesto diario máximo y un presupuesto de por vida, usted decide si desea mantener una correa muy corta en los dólares de sus anuncios o sus tiempos de ejecución. Luego, configurar su estrategia de oferta lo ayuda a pagar el costo más bajo o pagar los costos más predecibles para obtener resultados.
Estos son los pasos y las opciones para establecer su presupuesto y su estrategia de oferta:
1. Establezca su presupuesto
El Administrador de anuncios de Facebook le permite configurar su presupuesto de dos maneras diferentes: un presupuesto máximo diario o un presupuesto de por vida. Puede comenzar con tan poco como $ 5 por día. El Administrador de Anuncios de Facebook le sugerirá un presupuesto de publicidad mínimo para alinearse con sus objetivos, tipo de anuncio y más. Si bien no puede restablecer si ha elegido un presupuesto de por vida o diario después de haber iniciado su campaña, puede ajustar su presupuesto cuando lo desee.
Facebook Ads Manager, establecer un presupuesto
Mantener el control del gasto diario con un presupuesto diario
El presupuesto diario le permite decidir cuánto gastar para publicar su anuncio a diario. Esto no significa que solo gastará la cantidad establecida en un día determinado, sino que su presupuesto diario promediará esa cantidad. Por ejemplo, si establece un presupuesto diario de $ 11 para aumentar la participación, Facebook puede gastar hasta un 25 por ciento de su presupuesto en algunos días para aprovechar una mayor participación. Luego usará menos de $ 11 en otros días para un promedio de $ 11 / día gastado.
Además, al comienzo de su campaña, es probable que Facebook publique su anuncio de manera más agresiva para que pueda saber cuándo y con qué público se desempeña mejor. Una vez que aprende las mejores condiciones de rendimiento, se ralentiza y se orienta de forma más precisa a sus anuncios.
Retener el control de tiempo con un presupuesto de por vida
Cuando establece un presupuesto de por vida, asigna una cierta cantidad a la totalidad de la campaña. Luego, si lo desea, establezca una fecha de inicio y finalización. Si está publicando su anuncio por unas pocas horas, establecerá un presupuesto de por vida. Los presupuestos diarios requieren un mínimo de campaña de un día. Manténgase flexible al establecer los tiempos y días de campaña. Facebook puede publicar una campaña a una hora determinada, pero los comportamientos de los usuarios (como compartir o comentar) pueden significar que su anuncio se verá más adelante.
Para los anuncios de presupuesto de por vida, puede programar su anuncio para días específicos de la semana o momentos específicos del día. Dado nuestro CPC por encima del promedio para los días de la semana, esta es su oportunidad de mantener los costos manejables para los días que se ajustan a su presupuesto. Recuerda que los martes y miércoles suelen ser los días más caros. Sin embargo, si deja esto en Facebook, se lo asignarán para garantizar que tenga el mayor cambio para lograr los objetivos de su campaña.
Entienda sus "opciones avanzadas"
Las "Opciones avanzadas" para configurar presupuestos de por vida incluyen la configuración de su objetivo de optimización de anuncios. Si elige "Publicar compromiso", por ejemplo, Facebook entregará su anuncio a las personas que más les guste, compartan o comenten su publicación. Si elige "Impresiones", le enviará su anuncio para que lo vean tantas veces como sea posible. Por último, si elige "Alcance único diario", entregará su complemento a la mayor cantidad de personas posible, pero solo para ser visto una vez por cada persona.
También puede elegir entre "Estándar" y "Acelerado" para determinar cómo se controlará su anuncio. Bajo el ritmo estándar, Facebook se asegurará de que su presupuesto no se gaste demasiado rápido. Elija una entrega "Acelerada" si su promoción debe ser implementada rápidamente.
2. Establezca su estrategia de puja
Al configurar su estrategia de oferta para la colocación de anuncios, puede seleccionar la estrategia de oferta de costo objetivo o la estrategia de oferta de menor costo. Esto le dice al Administrador de anuncios de Facebook si desea que ofrezcan para mantener el costo de oferta más bajo o para mantener un costo promedio estable por evento de optimización. Su elección de eventos de optimización disponible cambiará según el objetivo del anuncio que elija, pero puede incluir impresiones, clics de enlace, alcance único diario y más.
Elija su optimización para la entrega de anuncios
Su "Optimización para la publicación de anuncios" es lo que desea que su anuncio logre y se basa en el objetivo que estableció para su anuncio en el primer paso del proceso de creación de anuncios de Facebook Ads Manager. Los objetivos para su gama de anuncios, desde el conocimiento de la marca hasta el alcance en la fase de comercialización del conocimiento; generación de leads en la fase de marketing de consideración; y conversiones, ventas por catálogo y visitas a tiendas en la fase de mercadeo de conversión.
Por ejemplo, si eligió "Alcance" como su objetivo para su anuncio, se le presentarán las opciones relevantes de "Optimización para la publicación de anuncios", incluido el "alcance", que señala a Facebook Ads Manager para que sus anuncios lleguen al máximo número de personas. ; e "impresiones", que le indican a Facebook que publique su anuncio tantas veces como sea posible. Pero, si elige "Conversiones", un ejemplo de una opción disponible de "Optimización para la publicación de anuncios" es "vistas de la página de destino".
Facebook Ads Manager, Eligiendo Optimización Para La Entrega De Anuncios
Elija entre una estrategia de oferta de costo más bajo o de costo objetivo
El Administrador de Anuncios de Facebook ofrece dos estrategias de oferta: una estrategia de oferta de menor costo y una estrategia de oferta de costo objetivo. Se ofrecen para alinearse con dos objetivos comerciales y estructuras presupuestarias diferentes, que incluyen si desea un mayor control del presupuesto o si desea gastar el mínimo que debe.
Estrategia de oferta de menor costo
El objetivo de esta estrategia es pagar el menor costo por evento de optimización, incluso si ese costo fluctúa a menudo, mientras se gasta todo el presupuesto establecido. Puede establecer un "límite de oferta" solo para asegurarse de que sus ofertas no superen una cantidad con la que no se sienta cómodo. Esto es adecuado para las empresas que buscan obtener el máximo valor de sus dólares publicitarios en todo momento.
Gerente de Anuncios de Facebook, Elegir una Estrategia de Oferta
Estrategia de oferta de costo objetivo
El objetivo de esta estrategia es lograr un costo promedio por evento de optimización, pero también mantener el costo general de la campaña dentro de su presupuesto objetivo. Esto está disponible solo si ha elegido generación de leads, instalación de aplicaciones, conversiones o ventas por catálogo como su objetivo publicitario. Esto es lo mejor para las compañías que buscan tener un costo promedio estable y predecible por evento de optimización, incluso cuando asigna más dólares a anuncios o campañas de alto rendimiento.
Consejos profesionales de los anunciantes de Instagram
1. No establezca una fecha de finalización
"Si desea ganar cada centavo de su campaña publicitaria, asegúrese de no establecer una fecha de finalización. Esto puede ser obvio para las campañas que se ejecutarán casi constantemente, pero es aún más importante para las campañas de tiempo limitado. Si establece un presupuesto y una hora de finalización para su campaña, entonces terminará haciendo una oferta más alta en los anuncios que no necesita, solo para agotar el presupuesto restante. En su lugar, deje que su anuncio se ejecute de forma natural y cancele manualmente cuando llegue el momento ".
-Jordan Harling, jefe de estrategia digital, Blinds Direct - Reino Unido
2. Apunta tan ampliamente como puedas
"Me parece que ser hiper-específico, que incluye solo la orientación muy local en Instagram, eleva sustancialmente los costos de los anuncios. Funciona mucho mejor tener una amplia gama de audiencias, y puedes ahorrar mucho probando y eliminando las audiencias más caras, y luego agregando nuevas a medida que tus antiguas audiencias se agoten "
-Stacy Caprio, blogger financiera, fiscal Nerd
3.Prueba para lograr impacto
"La prueba es clave. Instagram le ofrece una multitud de opciones al crear su anuncio, por lo que asegurarse de probar estas opciones es clave. Por ejemplo, dado que Tiege Hanley es una empresa de comercio electrónico, nuestro objetivo con la mayoría de las campañas es obtener conversiones. Al elegir un "llamado a la acción" para el anuncio, hay algunas opciones que podrían tener sentido para que las utilicemos, por lo que las probamos. Las tres opciones fueron Aprender más, Comprar ahora y Obtener oferta. Incluso si uno de estos solo tiene una ligera ventaja sobre los demás, con el tiempo hará una gran diferencia, dependiendo del presupuesto de publicidad ".
-Joshua Weilding, Social Media Marketing, Tiege Hanley
Si necesita ayuda para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario de Instagram, consulte nuestro artículo sobre los 6 mejores servicios de marketing de Instagram.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Cuánto cuesta el marketing de Instagram Influencer?
Los costos de marketing de influencer de Instagram fluctúan por número de seguidores e industrias. Por ejemplo, puede esperar pagar aproximadamente $ 133 por una publicación de marca publicada por influencer con 10,000 a 25,000 seguidores y $ 1,405 para un influencer con 1 millón o más seguidores. Además, puede esperar pagar un promedio de $ 220 por una publicación de un influyente de la industria de viajes y $ 134 por una publicación de un influyente de la industria de negocios.
Para obtener más información sobre los costos de marketing de influencer de Instagram, lea Instagram Influencer Marketing, Ultimate Guide 2018.
¿Debo externalizar mi publicidad en Instagram?
La publicidad en Instagram requiere un análisis cuidadoso de las audiencias objetivo, los competidores, las fluctuaciones de costos, el tiempo, las ubicaciones y más para aprovechar al máximo los presupuestos y obtener los mejores resultados. Muchas empresas pequeñas no tienen el tiempo ni la experiencia del personal para invertir para obtener los mejores resultados. En estos casos, puede ser útil encontrar un experto en publicidad de Instagram que pueda aprovechar al máximo los presupuestos de publicidad y liberar recursos de pequeñas empresas para tareas operativas clave.
Si desea administrar la publicidad de Instagram de su pequeña empresa, lea nuestra guía de publicidad de Instagram: Cómo promover su pequeña empresa.
¿Cuánto cuesta poner un anuncio en Instagram?
Puede ejecutar una campaña publicitaria de Instagram por un presupuesto tan pequeño como $ 5. Pero lo que se obtiene de esa campaña varía dependiendo de muchos factores. Por ejemplo, puede esperar pagar, en promedio, $ 1,08 para obtener un clic de las audiencias objetivo y $ 5,41, en promedio, para que su anuncio sea visto por 1,000 usuarios de público objetivo en Instagram. Estos promedios fluctúan ligeramente hacia arriba y hacia abajo dependiendo de la audiencia objetivo del sector, la industria, el tiempo de ejecución y más.
Conclusión: el costo de los anuncios de Instagram por sector
Los presupuestos de publicidad de Instagram pueden comenzar a partir de $ 5, pero su industria, cómo se orienta, cuándo publica su anuncio, su ubicación, cómo configura su presupuesto y su estrategia de pujas, afecta todo lo que le llevará su dinero en publicidad. Esta guía puede ayudarlo a aprovechar al máximo esos dólares de anuncios al decirle cómo sus elecciones afectan sus resultados.
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