En un enfrentamiento cara a cara entre Amazon y Walmart, el mercado de Walmart de alrededor de 1000 vendedores externos palidece en comparación con los más de 2 millones de vendedores en el mercado de Amazon. Pero Walmart está buscando activamente nuevos vendedores, y es un buen momento para que las empresas pequeñas y grandes vendan en Walmart con poca competencia.
Ya sea que elija vender en Walmart o en el mercado de Amazon, también es una gran idea vender en su propio sitio web. Tener una plataforma de comercio electrónico que se integra con cualquier mercado desde el que vendas te permite vender sin problemas a través de más de un medio. La plataforma de Shopify es compatible con Amazon y Walmart y le permite agilizar los listados, la gestión de inventario y los pedidos a través de múltiples canales de venta, todo desde un solo lugar. Haga clic aquí para comenzar su prueba gratuita de 14 días.
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Vea cómo estos titanes del mercado se acumulan en nuestra comparación de 7 puntos a continuación.
Comparación de Amazon vs Walmart Marketplace
| Característica | ||
|---|---|---|
| Requiere aprobación para vender. | ||
| Cuenta de vendedor gratis | ||
| Honorarios más bajos del vendedor | ||
| Menos competencia | ||
| Servicios de cumplimiento. | ||
| Vender productos existentes y agregar nuevos productos. | ||
| Categorias restringidas | ||
| Se integra con las herramientas de gestión del vendedor. |
Ahora examinemos estas 7 preocupaciones clave del vendedor del mercado en detalle.
1. Amazon vs Walmart: Aprobación para vender
Actualmente, cualquiera puede registrarse para vender en el mercado de Amazon, pero el mercado de Walmart tiene un largo proceso de aprobación. La solicitud inicial de vendedor de Walmart toma solo unos 10 minutos, pero la aprobación puede demorar semanas. Y no aceptan a todos los solicitantes. Walmart examina cuidadosamente a los vendedores de terceros potenciales y otorga acceso solo a aquellos con un historial de comercio electrónico comprobado. Eso incluye la venta desde un sitio web independiente y / o una fuerte presencia en otros mercados, y un historial de buenas críticas de los clientes.
Fuente: mercado de Walmart
Por el contrario, para vender productos en Amazon, los nuevos vendedores simplemente necesitan abrir una cuenta de Amazon y, en cuestión de minutos, puede comenzar a vender productos. No se requiere una preselección de solicitantes o experiencia previa en ventas en línea para vender en el mercado de Amazon.
Fuente: mercado de Amazon
Ganador de esta ronda para el acceso sin trabas a pequeñas empresas: Mercado de amazon
2. Amazon vs Walmart: Costos y tarifas
Tanto Amazon como Walmart cobran tarifas a los vendedores, pero las tarifas de Walmart son menos y más predecibles. Aquí es cómo los dos mercados se comparan tanto en las tarifas de la cuenta como en las tarifas cobradas cuando se venden los productos
Costos de la cuenta de vendedor de Marketplace
Aquí hay un resumen de las tarifas de la cuenta para ambos mercados. A continuación detallaremos las diferencias.
Resumen de costos y características
| Cuota / características de la cuenta | Costo | Listados | Caracteristicas | |
|---|---|---|---|---|
| Cuenta individual de Amazon | ||||
| Cuenta Pro de Amazon | ||||
| Cuenta de vendedor de Walmart |
Ambos mercados ofrecen una cuenta de vendedor gratis. Pero la cuenta gratuita de Amazon, que se llama cuenta de vendedor individual es bastante limitada. Los vendedores individuales están restringidos a ciertas categorías de productos, pueden vender solo 40 artículos por mes y tienen funciones de administración limitadas. Para disfrutar de todas las funciones de venta de Amazon, necesita una cuenta Pro Seller que cuesta $ 39.99 / mes. Sin embargo, incluso con una cuenta Pro, existen restricciones de categorías y productos que pueden limitar los tipos de productos que puede vender en Amazon.
En contraste, Walmart tiene solo una cuenta de vendedor sin cargos mensuales, limitaciones de listado o restricciones de categoría.
Ganador de esta ronda con cuentas de vendedor gratuitas, con todas las funciones y sin restricciones: Mercado de Walmart
Honorarios relacionados con las ventas de Amazon y Walmart
Tanto Amazon como Walmart cobran una tarifa por cada producto vendido en su mercado, pero solo Amazon le da un costo adicional. A continuación, se presenta una comparación de las tarifas relacionadas con las ventas de cada mercado, que explicaremos detalladamente a continuación.
Tarifas basadas en productos vendidos
| Cuota | ||
|---|---|---|
| Cuotas basadas en categorías | ||
| Tasa de remisión | ||
| Tarifa variable agregada | ||
| Tarifa de lista agregada |
Ambos mercados cobran a los vendedores de terceros una tarifa porcentual, llamada tarifa de referencia, por cada producto que venden en su mercado respectivo. Estas tarifas se basan en categorías y van del 6% al 20% del precio de venta de un producto, aunque la mayoría de los vendedores generalmente pagan un promedio del 15%.
Las tarifas de referencia de Amazon y las tarifas de referencia de Walmart son casi idénticas, pero Walmart se adelanta a Amazon cuando se trata de tarifas adicionales. Como se muestra arriba, Walmart no aplica tarifas adicionales, mientras que Amazon cobra tarifas adicionales a los vendedores según las categorías en las que se venden y el tipo de cuenta que usan. Esto convierte a Amazon en la plataforma de mercado más cara para ciertos vendedores.
Ganador de esta ronda con las tarifas de vendedor más bajas y más predecibles: Mercado de Walmart
3. Amazon vs Walmart: Competencia de vendedores
El mercado de Walmart es más pequeño que el de Amazon en todos los aspectos, pero es exactamente por eso que puede ser mucho más acogedor para los nuevos vendedores. Aquí está una comparación rápida del panorama competitivo de cada uno en términos de vendedores y visitantes mensuales. Examinaremos estos números con más detalle a continuación.
Competencia y oportunidad para vendedores de terceros
| Compradores mensuales | ||
| Artículos listados para la venta | ||
| Vendedores de terceros |
En números de vendedores externos, Walmart es, con mucho, el más pequeño de los dos mercados. Cuenta con alrededor de 1000 vendedores de terceros, mientras que Amazon cuenta con más de 2 millones de vendedores de terceros en sus filas. Cuando se trata de compradores, Amazon atrae a más de 180 millones de compradores del mercado cada mes, la mitad de los cuales son miembros principales. Esto supera a los 110 millones de compradores mensuales de Walmart.
Aunque Amazon atrae a muchos más compradores, los vendedores enfrentan mucha menos competencia en el mercado de Walmart. Con más de 2 millones de vendedores de terceros compitiendo por la atención en Amazon y más de 480 millones de productos en venta, el panorama competitivo en Amazon es feroz. En contraste, los 17 millones de productos a la venta de Walmart y los escasos 1000 vendedores de terceros crean un campo mucho menos competitivo para que los nuevos vendedores ingresen, dejen su marca y obtengan ganancias.
Ganador de esta ronda con menos competencia entre los vendedores de terceros: Mercado de Walmart
4. Amazon vs Walmart: Opciones de cumplimiento
La gestión de inventario y el cumplimiento de pedidos son tareas que todo vendedor del mercado debe administrar bien para satisfacer a los clientes y mantener las mejores valoraciones y clasificaciones de los vendedores. A continuación, le ofrecemos un vistazo a las opciones de cumplimiento disponibles para los vendedores en cada mercado. Vamos a explorar los detalles a continuación.
Opciones de cumplimiento de terceros
| Opción de Cumplimiento | ||
|---|---|---|
| Los vendedores pueden enviar pedidos propios | ||
| Ofrece un servicio de despacho con descuento. | ||
| Se conecta a servicios externos de cumplimiento. |
Como se muestra arriba, Walmart no ofrece a sus vendedores una solución de cumplimiento. En cambio, los vendedores de Walmart deben manejar el cumplimiento de cada producto que venden en el mercado. Los vendedores tienen dos opciones para esto. Esto puede usar su propia solución de cumplimiento interno o usar un centro de cumplimiento confiable para almacenar, empacar y enviar sus productos.
En contraste, el servicio de cumplimiento de Amazon, Fulfillment by Amazon, o FBA para abreviar, es una de las fuerzas impulsoras detrás de la vasta red de terceros vendedores de Amazon. A través de la FBA, Amazon se encarga de todas las tareas de almacenamiento, gestión de pedidos y envío de productos para sus vendedores a precios con grandes descuentos. Por lo tanto, incluso los micro vendedores con cero experiencia de envío pueden vender junto con gigantes minoristas en el mercado de Amazon. Sin embargo, un vendedor de Amazon también puede manejar su propio cumplimiento interno o a través de un socio de cumplimiento. Su elección.
Si un vendedor desea cumplir con sus propios pedidos, ya sea de Amazon o del mercado de Walmart, necesitará el software de envío para hacerlo. Stamps.com es un software de envío que importa pedidos directamente desde su mercado, le permite calcular, comprar e imprimir el franqueo aprobado por USPS desde su propia computadora, y envía información de seguimiento directamente a sus clientes. Haga clic aquí para comenzar una prueba de 4 semanas y obtenga $ 5 en franqueo gratuito.
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Ganador de esta ronda con una solución de cumplimiento estelar: Mercado de amazon
5. Amazon vs Walmart: listado y administración de productos
En la lista de productos y opciones de gestión, los mercados de Amazon y Walmart son cuello y cuello. Los vendedores de terceros tanto en Amazon como en Walmart pueden vender productos que ya están a la venta en cada mercado. Además, los vendedores pueden crear nuevos listados de productos para artículos que aún no existen en cada colección del mercado.
Los vendedores del mercado de Amazon y Walmart también pueden integrar sus sistemas de comercio electrónico existentes para cargar feeds de productos, administrar inventarios y ajustar los precios de algunos o todos los listados de productos, según sea necesario.
Ganador de esta ronda para las opciones de listado de productos y la gestión: Corbata
6. Amazon vs Walmart: Acceso a más categorías
El acceso a categorías es una característica importante para los vendedores del mercado. El acceso a más categorías de productos conduce a más oportunidades de venta. A continuación, se muestra cómo Amazon y Walmart se comparan cuando se trata de vender dentro de varias categorías de productos. Vamos a explorar estas diferencias a continuación.
Restricciones de categoría de producto
| Categoría de acceso | ||
|---|---|---|
| Categorías cerradas que requieren la aplicación del vendedor | ||
| Productos y marcas totalmente restringidos. | ||
| Restricciones a nivel de cuenta |
Como puede ver, solo Amazon limita categorías completas en las que los vendedores pueden enumerar productos en su mercado. En Amazon, ciertas categorías como Hogar, Jardín y Cocina están abiertas a todos los vendedores. Pero muchas categorías populares y competitivas, como joyería y accesorios de moda, están restringidas, o lo que Amazon llamacerrada.
En Amazon, los vendedores deben aplicar y ser aprobados para vender artículos en categorías cerradas, y solo los titulares de cuentas Pro pueden solicitar. Los vendedores que usan cuentas individuales no pueden aplicar categorías cerradas y, por lo tanto, son muy limitados en lo que pueden vender en Amazon. Además, en Amazon, hay ciertas categorías y productos que están completamente fuera del alcance de los vendedores de terceros.
En el otro extremo del espectro de categorías, el mercado de Walmart no tiene restricciones de categorías establecidas. Por lo tanto, los vendedores externos de Walmart tienen un campo de juego ilimitado en cuanto a los tipos de productos que pueden vender en el mercado de Walmart. Sin embargo, Walmart tiene algunas restricciones de productos y marcas, pero son mucho más fáciles de entender y de trabajar en comparación con Amazon.
Ganador de esta ronda sin categorías total o parcialmente restringidas: Mercado de Walmart
7. Amazon vs Walmart: ¿Qué se integra con las herramientas de administración del vendedor?
Al ser la plataforma más madura, el mercado de Amazon ha inspirado a miles de desarrolladores a crear herramientas de software que ayudan a los vendedores de terceros a maximizar sus ventas y ganancias de Amazon. En contraste, la nueva plataforma de Walmart cuenta con muchas menos soluciones de herramientas para vendedores, pero a medida que el mercado se expande, eso está cambiando cada día.
Actualmente, los vendedores de Amazon tienen muchas opciones en herramientas y aplicaciones que les ayudan a buscar productos y palabras clave, administrar precios, calcular ganancias, desarrollar y administrar listados, rastrear precios y administrar inventarios. Y mientras que los vendedores de Walmart pueden integrar muchos sistemas de administración de pedidos, inventario y comercio electrónico a la plataforma de Walmart, los revisores adicionales y herramientas de investigación de productos para el mercado de Walmart no son tan abundantes. Todavía.
Ganador de esta ronda con una gran variedad de herramientas disponibles para vendedores: Mercado de amazon
Línea inferior en
El ganador de este enfrentamiento cara a cara es, en última instancia, los vendedores de terceros. Walmart está pisándole los talones a Amazon y persigue a los vendedores con la promesa de una gran audiencia de compradores, tarifas supuestamente más bajas y mucho menos competencia. A medida que Walmart crece de manera estable en su mercado y vendedor de terceros, Amazon está ajustando rápidamente sus formas de ser más amigables con el vendedor.
En 2017, Amazon simplificó sus tarifas de vendedor y de FBA, y muchos observadores de la industria, incluido yo mismo, piensan que esto se debe en gran medida a la presión que Walmart está comenzando a ejercer. Walmart no quiere a todos los vendedores de Amazon, pero los que quiere son los vendedores experimentados, probados y rentables. Amazon hace mucho dinero con esos vendedores. Parece que el atractivo de Walmart está impulsando a Amazon a ajustar sus políticas y precios confusos y comenzar a tratar a todos los vendedores con un poco más de apreciación.
Así que, a largo plazo, los vendedores de terceros que pueden aprender a maximizar ambas plataformas para sus propios fines son los verdaderos ganadores de este gran enfrentamiento en el mercado. Una forma de hacerlo es vendiendo desde una plataforma de comercio electrónico que se integra con el mercado de su elección. Shopify es compatible con Amazon y Walmart, optimizando sus ventas en múltiples canales. Haga clic aquí para comenzar su prueba gratuita de 14 días.
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¿Vendes en Amazon, Walmart, o ambos? ¿Cómo crees que se acumulan y cuál es tu perspectiva para el futuro de los vendedores en estos mercados? Nos encantaría escuchar sus pensamientos e ideas en los comentarios a continuación.
